Elekta Harmony : 새로운 linac의 첫인상
어제 Elekta는 새로운 선형 가속기 Elekta Harmony를 출시했습니다. 신흥 시장과 더 성숙한 시장을 모두 다루는 linac입니다. 이 회사는 짧은 처리 시간, 높은 정밀도 및 유연성을 강조합니다. 중간 세그먼트에 잘 맞으며 결국 두 개의 기존 linac을 대체합니다. 이보다 높은 가격과 낮은 비용은 장기적으로 더 높은 총 마진을 의미합니다. 또한 Elekta의 다른 치료 옵션에 대해서도 자세히 살펴 보았습니다.
"타협없는 균형"
Elekta Harmony는 최신 하드웨어, 업데이트 된 소프트웨어 및 이전 linac보다 간단한 작업 방식을 결합한 새로운 선형 가속기입니다. 또한 콤팩트하여 Elekta가 지금까지 높은 기술 수준으로 다루기 어려웠던 벙커에 기하학적으로 맞출 수 있습니다.
Elekta는 다음 사이의 균형을 강조합니다.
- 능률
- 정도
- 다재
효율성 향상
Elekta Harmony를 사용하면 오늘날의 장비에 비해 환자의 설정 시간이 절반으로 단축됩니다. 총 치료 시간은 최대 25 %까지 단축 될 수 있습니다.
이는 환자 당 총 시간이 10 분 미만이라는 것을 의미 할 수 있으며, 현재 약 4 ~ 5 명의 환자 대신 시간당 6 명의 환자를 치료할 수 있습니다. 더 많은 사람들을 치료할 수 있도록 용량을 늘리는 중요한 간소화입니다. 또한 초기 투자는 일반적으로 치료받은 환자 당 치료에 대한 보상에 의해 동기가 부여되기 때문에 중요한 경제적 논쟁입니다. 또한 고급 치료는 경우에 따라 더 높은 보상을 제공 할 수 있습니다.
2. 밀리미터 수준의 정밀도
Elekta는 Elekta Harmony의 MLC (multileaf collimator)가 "그 범주에서 최고"라고 말합니다. 40cm x 40cm의 밀리미터 해상도로 빔을 형성하여 종양 주변의 정밀도가 1 밀리미터 미만입니다.
3. 다양성은 유연성을 제공합니다
Elekta Harmony에는 다양한 치료에 적합한 여러 구성이 있습니다. 여기에는 유방암, 전립선, 폐, 골반 및 머리 / 목과 같은 흔하지 만 어려운 상태의 암이 포함됩니다. 더 저렴하고 오래된 시스템은 동일한 유연성을 갖지 않습니다.
Elekta Harmony는 또한 유사한 linac보다 약 30 % 더 작으며 이는 오늘날 성능이 떨어지는 linac에 의해 제한되는 더 작은 벙커에서 사용할 수 있음을 의미합니다. 이것은 클리닉을 더 유연하게 만들고 더 고급 치료를 수행 할 수 있습니다. Elekta의 입장에서는 Elekta가 경쟁하기 어려운 시장의 일부를 열어줍니다.
출처 : Elekta
Elekta Harmony는 두 가지 버전으로 제공됩니다.
출처 : Elekta
Elekta Harmony는 기존 시장과 개발 도상국 모두의 요구를 충족합니다.
Elekta Harmony는 이미 여러 개의 linac이 있고 클리닉의 다른 장비 및 소프트웨어와 쉽게 통합 될 수있는 빠르고 다목적이며 고품질의 장비로 보완하려는 클리닉에 적합합니다.
또한 원래 코발트 기반 처리를 위해 지어진 작은 벙커에도 적합합니다. 이는 러시아와 인도와 같은 개발 도상국에서 일반적입니다. 무엇보다도 Halcyon 제품으로 해당 세그먼트를 대상으로하는 Varian에 따르면 러시아에만 200 개가 넘는 코발트 기반 시스템이 있습니다. 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 Elekta Harmony는 여러 측면에서 Halcyon보다 더 발전했습니다.
1. Elekta Harmony Pro
Elekta Harmony의 프로 버전은 주로 장비가 달성 할 수있는 것에 대해 높은 요구를 가진 비교적 고급 사용자를 대상으로합니다. 따라서 약간 단순한 버전보다 가격이 높습니다.
기존 시장에서 판매의 대부분은 구형 시스템을 대체합니다. 직원은 상대적으로 진보 된 기술에 대해 교육을 받았으며 이에 익숙합니다. 그런 다음 시스템 교체 또는 추가 장비로 보완을 고려하는 사람들에게 고정밀 및 빠른 치료가 중요한 요소입니다. 새로운 linac을 작업 방법 및 소프트웨어와 통합 할 수있는 것도 중요합니다.
2. Elekta 하모니베이스
이 버전은 이름에서 알 수 있듯이 Elekta Harmony의 가장 기본적인 기능을 가지고 있습니다. 주로 개발 도상국의 클리닉을 대상으로합니다. 가격에 더 민감한 경향이 있으며 항상 가장 고급 기능이 필요한 것은 아닙니다.
치료 능력이 급격히 증가 할 때 문제는 숙련 된 직원과 경험이 풍부한 직원이 부족하다는 것입니다. 이렇게하면 더 간단한 장비를 쉽게 가질 수 있습니다. 동시에, 용량 부족은 가장 진보되고 개별화 된 기술을 사용하는 대신 많은 환자를 안전하고 효율적으로 치료하는 데 초점을 맞추고 있음을 의미합니다.
승인, 판매 및 주문
CE 마킹 신청이 제출되었으며 Elekta는 2020 년 말까지 승인을받을 예정입니다. 그 후 제품은 유럽 및 기타 특정 시장에서 판매 될 수 있습니다.
미국의 경우 Elekta는 2021 년 1 분기에 FDA로부터 510 (k) 승인을받을 것으로 예상합니다.
Elekta는 올해 말 중국에서 승인 신청서를 제출할 예정입니다.
배달 시간과 고객이 배달을받을 준비를하는 데 시간이 걸린다는 사실을 감안할 때 Elekta는 2021 년 4 월까지 확장되는 현재 회계 연도 동안 매출에 큰 기여를 기대하지 않습니다. 아마도 누군가가 배달 할 시간을 가질 수 있으며 누군가가 기존 주문 중 Elekta Harmony를 포함하도록 재협상됩니다. 그러나이 경우 순 효과는 합리적으로 제한됩니다.
주문 접수에는 다른 원칙이 있습니다. 미국에서는 제품이 승인 될 때까지 주문할 수 없습니다. 그러나 이것은 예를 들어 유럽에서 수행 될 수 있으며 Elekta는 곧 첫 번째 주문을받을 것으로 예상합니다.
새 제품을 사용할 수있을 때까지 고객이 주문을 기다릴 위험이 항상 있습니다. 따라서 이러한 출시는 원칙적으로 단기적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 배송 시간 측면에서 Elekta는 그러한 종류의 큰 영향을 기대하지 않습니다.
출처 : Elekta
높은 가격과 낮은 비용으로 총 마진 상승
세계 각지의 linac 가격은 다양하므로 Elekta는 특정 가격을 밝히고 싶지 않습니다. 그러나 Elekta Harmony의 경우 각 시장의 가격은 해당 기존 제품보다 높습니다.
Elekta는 또한 여러 조치를 통해 제조 비용 (COGS)을 줄이기 위해 열심히 노력했습니다. 이는 Elekta Harmony가 대체하는 제품보다 COGS가 낮다는 것을 의미합니다. 예를 들어 Versa HD에는 몇 가지 중요한 구성 요소가 있습니다. 원칙적으로 대량 구매가 기존 제품의 단가를 낮추는 것도 생각할 수 있지만 Elekta는이를 외부 적으로보고하지 않으므로 이러한 비용 분포는 주식 시장 관점에서 상당히 가설 적입니다.
전반적으로 매출이 높고 비용이 낮을 때 상대적으로 높은 총 마진을 나타냅니다. 그러나 이것은 몇 분기에 걸쳐 나타나지 않을 효과입니다. 첫 번째는 판매가 시작되기까지 시간이 걸리며 전체 제품 믹스에 상당한 영향을 미치기까지 시간이 걸립니다. 물론 총 마진은 나머지 제품 구성, 서비스 비율, 통화 변동 등과 같은 다른 요인의 영향을받습니다.
제품 개요 : 중간 부분의 다용도 linac
아이디어는 Elekta Harmony가 예를 들어 Elekta Synergy ( 2003 년 도입 ) 및 Elekta Infinity ( 2008 년 도입 ) 를 점차적으로 대체 할 것이라는 것 입니다. 더 높은 용량과 더 큰 치료 옵션은 그러한 결정을 내리기 전에 중요한 요소입니다. 물론 클리닉이 오래된 장비를 교체하거나 확장 할 때 다른 사람들로부터 시장 점유율을 빼앗는 것이 목표입니다.
Versa HD ( 2013 년에 도입 됨 )는 높은 표준을 충족하는보다 전통적인 linac입니다. 우리의 해석은 주력 제품으로서의 지위를 유지할 것이지만 Elekta Harmony는 장기적으로 가격과 기능면에서 자연스러운 보완 물이 될 것입니다.
자체 클래스의 Elekta Unity
Elekta의 가장 혁신적인 linac은 Elekta Unity로, MRI (Magnetic Resonance Imaging, MRI)를 사용하여 치료하는 동안 치료 부위를 이미지화합니다. 오랫동안 2014 년 11 월에 언급 된 Atlantic이라는 이름의 개발 프로젝트였습니다 ( Q2 보고서 2014/15 ). Elekta Unity라는 용어는 2017 년 소개 에서 사용 되었습니다 . 당시 개발 프로젝트가 18 년 전에 시작되었다고도 언급되었습니다.
이 소위 MRI linac은 매우 특별해서 Elekta Harmony는 Elekta Unity에 대한 투자를 고려중인 클리닉의 옵션이 될 수 없습니다. 그러나 Elekta Harmony는 가장 까다로운 치료를 수행하고 복잡한 사례가없는 환자를 위해 빠르고 효과적인 치료를 수행하고자하는 클리닉을 위해 Elekta Unity를 훌륭하게 보완 할 수 있습니다.
방사선 요법에서 Elekta Harmony의 포지셔닝
| Elekta Harmony에 대한 모든 사실과 사양은 아직 공개되지 않았으며 Elekta가 제품을 실제로 마케팅하고 포지셔닝하는 방법은 아직 남아 있습니다. 현재 우리의 의견은 처음에는 보완 할 것이지만 장기적으로는 Elekta Infinity와 Elekta Synergy를 대체 할 것입니다.
오늘의 방사선 치료 제안 : Elekta Harmony 승인 후 : 그리고 장기적으로 : |
정위 방사선 수술과 "감마 나이프"
Gammakniven은 교육 수준이 낮은 많은 투자자들이 Elekta의 주요 제품이라고 생각할 정도로 매혹적인 이름입니다. 그 이후로 오랜 시간이 지났지 만 여전히 Elekta의 전체 제품에서 중요한 제품입니다.
감마 나이프는 소위 정위 방사선 수술 / 방사선 치료에 사용됩니다. 세부 사항을 파헤 치지 않고 linac과 유사점 (여러 각도의 복사가 한 지점에 집중됨)이 있지만 중요한 차이점도 있습니다. 192 개의 고체 방사선원 (Icon)은 코발트 -60을 기반으로하며 그 결과로 생성되는 방사선은 전자가 환자를 조사하는 광자를 가속하고 생성하는 대신 특정 지점을 향합니다.
linacs가 정확도가 높아지고 더 높은 강도를 사용함에 따라 치료 결과의 차이는 수년 전만큼 크지 않습니다. 감마 나이프는 머리와 목의 일부를 높은 강도와 정밀도로 잘 처리하지만 나머지 신체 부위는 리낙으로 처리해야합니다.
Elekta는 Leksell Gamma Knife (LGK)의 세 가지 변형을 판매합니다.
- Leksell Gamma Knife Lightning ( 2020 년 5 월 12 일 출시 )
- Leksell Gamma Knife 아이콘 ( 2015 년 출시 )
- Leksell Gamma Knife Perfexion ( 2006 년 출시 )
Versa HD는 높은 정밀도로 높은 선량을 전달하는 데 매우 뛰어나서 Elekta는 "Stereotactic Radiosurgery"범주에서도이를 계산하므로 2013 년에 도입되었습니다 (위 참조).
이 범주에는 Elekta Axesse ( 2006 년에 도입 됨 ) 도 포함됩니다 . Elekta는 보통 그 자체를 강조하지는 않지만, 우리는 3 년 전에 도입 된 Elekta Synergy의 일종의 추가 개발 / 개선 / 적응 버전으로 간주합니다 (위 참조).
"방사선 요법"과 "Stereotactiv Radiosurgery"사이의 경계는 약간 유동적이지만 적어도 Elekta Harmony Pro는 두 범주 모두에 배치 될 것이라고 생각합니다.
근접 치료에 대해 간단히
근접 치료 (근접 치료)는 Elekta가 2011 년 Nucletron 인수를 통해 입력 한 영역입니다 ( 보도 자료 참조 ).
또한 방사선 요법이지만, 방사선이 외부 ( "외부")에서 전달되어 종양에 집중되는 대신 방사선원이 종양에 도입되어 그 자리에서 방사선을 방출합니다 ( "내부"). 특정 암에 적합한 기술입니다. 방사선원은 감마 나이프에서와 같이 cobalt-60입니다. 이 경우 쌀알만한 크기로 일정한 시간 동안 방사선을 방출하는 정확한 위치까지 일종의 호스를 통과하여 철수합니다.
방사선원을 캡슐화하여 환자에게 전달하는 Elekta의 소위 충전기를 Elekta Flexitron이라고합니다. 소스가 올바른 위치에 도달하기 위해 환자와 관련하여 사용되는 관련 어플리케이터도 있습니다.
Elekta Harmony에 대한 추가 정보
지금까지 Elekta Harmony에서 사용할 수있는 정보는 비교적 제한적입니다.
소개의 보도 자료는 다음과 같습니다. pdf
2020 년 9 월 15 일 소개에서 상영 된 소개 영상입니다.
여기에서 Elekta에 대해 자세히 알아보십시오 .
8 월 26 일에 발표 된 2020/21 Q1 이후 Murgata의 보고서 코멘트를 읽어보십시오 .
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